数字营销解决方案提供商MCOM Holdings Bhd的创始人何比利(Billy Ho)可能很难相信，他曾经失业，生活仅能糊口，有时还得睡在五英尺高的地方。

像他那一代企业家的许多白手起家的故事一样，出生于基达的何猷龙来自一个贫穷的家庭。父亲是一名卡车司机，母亲是一名兼职裁缝。他们靠一张一张的薪水生活。何猷君是家中四个孩子中的长子，16岁时不得不辍学。

今天，MCOM在LEAP(领先企业家加速器平台)市场上市。截至9月15日，该公司的估值约为94.3万令吉。根据该公司2019年发布的信息备忘录，何猷君和妻子周丽宝全资拥有一家私人车辆，持有这家数字营销解决方案提供商71.63%的股份。

漫长而艰难的成功之路给何猷龙上了许多有用的，有时也是痛苦的教训——这就是为什么他坚持挣得好，花得明智的原则。

他在18岁那年学到了宝贵的一课。他从母亲和阿姨那里借了2000令吉，开了一家汽车配件公司。他还说服了几家汽车配件供应商，让他在不预付预付款的情况下销售他们的产品。

这次冒险最初是成功的。何猷龙认为自己是一个精明、有进取心、有强烈赚钱欲望的人。但当钱开始快速流入时，他开始不顾一切地花钱，主要是为了满足个人需求。

生意很快就垮了，何鸿燊欠供应商大约1万令吉，他不得不通过做各种工作来偿还。

如今，他更聪明了，对自己的支出和投资都很谨慎。在接受《财富》杂志采访时，他说随着收入的增长，他投资了一些房产。“说实话，关于房地产投资，我没有太多可以分享的。我认为它是一种有形资产，是安全的，而且会随着时间的推移而升值。这就像是把钱存在银行的另一种选择。”

何猷龙不太涉足股市，但这并不意味着他很保守。他喜欢科技初创公司，尤其是那些处理数据的公司，并投资了几家。这样做可以让他利用自己作为MCOM创始人的专业知识。

“我在科技行业工作了近20年，处理与数据相关的业务。这就是我的专长所在。”

何猷君给打算投资初创企业的人的建议是考虑一个关键问题:初创企业如何花钱获取用户?“研究初创企业创始人如何花钱比他们如何创造收入更重要。他们总能通过烧钱来增加收入。如果你不小心，钱就会像水一样从你的口袋里流出来。”

创业公司创始人的性格和能力是何猷君关注的另一个因素。“最终，驱动初创企业的是人，是团队。这在一定程度上与他们对业务的了解程度有关。”

在国外碰碰运气

在第一次创业失败后，何猷君决定在新加坡找一份工作，部分原因是希望能赚更多的钱来偿还债务。他在一家汽车配件店工作，最初的工资是300新元，但一个月后涨到了800新元。

两个月后，他辞职去日本寻找自己的财富。在东京，他很快就找到了一份工作，但几个月后就失业了。那时，何不得不在新宿区大久保区(Okubo)的街上和许多其他外国人一起排队打零工。

“会有人来给我们提供一份工作。他们会从我们中间挑一个。那是白天的工作。第二天我们还会在同一个地方排队领钱，”他说。何猷君曾一度因为付不起每天的房租而找不到工作，无家可归。亚博足彩分析师

几个月后，他的机会来了，他被聘为东京一家夜市的清洁工。从那里开始，他迅速晋升为多个夜市的清洁工供应商。他依靠自己的关系网把失业者和老板联系起来，老板会把他们分配到东京不同的夜市，给他们发工资。

“我的生活变得非常轻松。我作为中间人坐在那里收钱。我为每个员工支付1.3万日元，我将为每个员工支付1万日元。我的利润是3000元人民币，当时大约相当于60令吉。我每天可以提供大约20到30个工人，这意味着我相当富裕。”

在返回马来西亚之前，他在东京生活了大约四年。为什么?虽然他在东京挣得很好，但他没有成就感。

一个叫做MCOM的新公司

回到马来西亚后，何猷君开始涉足仓储业务。但两年后，1997年亚洲金融危机袭击马来西亚，这一计划失败了。

他的下一个冒险是销售摩托罗拉(Motorola)的砖头手机。每卖出一部手机，他就能赚500令吉左右;有时甚至高达1000令吉。好时光在诺基亚3310进入市场后结束了，Ho说，它更实惠，而零售商的利润率更低。

“有时，我们会发现有缺陷的产品。而这一款产品可能会抵消掉许多手机的销售利润。这已经不再是一个好行业了。”

2009年，何猷君进入数据行业。他从互联网(主要是Facebook和谷歌)收集数据，并将其变现，包括为广告商提供数字营销解决方案。该公司发展成为今天的MCOM公司。

作为MCOM的首席执行官也面临着一系列挑战。该公司2019年的收入增长了16.45%，至1929万令吉。但第二年，它下降了47.24%，至1071万令吉。

何解释说，由于2018年底剑桥分析丑闻爆发后，美国科技公司(主要是Facebook和谷歌)出台了更严格的数据保护政策，该公司2019年的收益下降。与此同时，上届马来西亚政府修改了纳闽的税收政策，导致该公司在2019财年缴纳了更高的所得税。

然后，在2020财年，世界遭受了Covid-19大流行的打击。那年，何猷君看到了公司业务的巨大潜力，但随之而来的是更高的风险。如果它的客户通过MCOM进行了六个月的数字营销活动，但半年后未能付款，该怎么办?

“许多企业向我们寻求解决方案。但我们有选择性地降低了(业务)风险。”

现金流是另一个问题，因为MCOM的客户通常会在营销活动结束时付款，这可能需要几个月的时间。这与Facebook等美国科技巨头不同，后者可以提前付款。

即便如此，MCOM在2020财年仍保持盈利。他计划在将来把公司搬到ACE市场，目前已经在做准备工作。

首先，这家数字营销解决方案提供商正在从美国招聘一位经验丰富的首席技术官，以开发一个新的自动化平台，允许个人卖家(尤其是电子商务卖家)访问其数字营销解决方案。Ho说，该公司的解决方案比竞争对手更有针对性，并为广告商提供了新的销售机会。

“我们的平台只面向大型企业。但有了自动化，我们可以将服务扩展到任何想在网上销售产品和服务的人。”

何猷龙还希望利用其从柬埔寨电信监管机构获得的互联网服务提供商(ISP)牌照。MCOM于2016年获得牌照，并于两年后通过其子公司M-Media开始在该国提供有线互联网服务。

虽然柬埔寨业务在2020财年仅占MCOM总收入的0.04%，但他期待着与一家外国银行的私募股权部门合作，在该国开发和提供云服务。